Estrategia para el Crecimiento de las Ganancias

¿Cómo puede saber si las ganancias que genera su empresa son las que corresponden a este tipo de negocio? ¿Y qué tasa de retorno representan al considerar el capital que invierte en su empresa? ¿Qué es una real ganancia en su negocio?

Hay diferentes formas de medir la ganancia de una empresa. Sin embargo, si el objetivo es maximizar la ganancia de manera realista, la empresa debe tener en claro qué es ganancia y cómo medirla.

¿Cuál es el indicador más apropiado para su empresa?

Para comenzar a definir qué es ganancia para su empresa, debe hacerse algunas preguntas: ¿cuál es el objetivo de la empresa: maximizar la ganancia en términos absolutos o relativos?, ¿en qué período de tiempo?, ¿con qué tipo de ajuste por riesgo? Y finalmente ¿cuál es la ganancia: la contable, la del cash-flow o la económica?

Cada forma de medición tiene sus ventajas y desventajas, pero utilizar la ganancia económica como parámetro de medición tiene dos ventajas:

1. Exige a los directivos una mayor disciplina en el uso del capital.
2. Optimiza la toma decisiones en la asignación de capital entre los diferentes negocios de la empresa.

¿Qué es GPS?

GPS es una herramienta diseñada por JGP&A para proveer al directivo una visión más completa de cómo su empresa invierte el capital y la efectiva rentabilidad que obtiene en cada proceso.

GPS utiliza información contable para optimizar la toma de decisiones y servir de guía a los integrantes de la empresa, que al saber cuál es la ganancia que se quiere conseguir y cómo se mide, se motivan para alcanzarla.

Por ejemplo, una forma de medir el valor económico de cada proceso dependiendo del nivel de gestión, es aplicando los siguientes indicadores.

1.- Qué y cómo observar, para lograr un conocimiento interpersonal más profundo.

Entrenamiento para aprender a identificar, en un espacio de interacción, los mecanismos que facilitan el conocimiento: a) de uno mismo, b) de los otros y c) de los otros respecto de uno.

2.- Auto conocimiento e identificación de fortalezas.

Aprender a construir mapas de las condiciones de vida pasadas y presentes. Identificación de los eventos y acontecimientos relevantes y conexión vivencial con los mismos. Registro de las fortalezas presentes a lo largo de la historia personal y de las condiciones actuales.

3.- Cómo incrementar el sentido de agencia personal y social.

La importancia de ganar protagonismo en las decisiones. Mecanismos que favorecen la activación en situaciones complejas. Motivación y sentido de participación. Importancia de la conformación de redes y el valor de integrarse en ellas.

4.- Diseñando el guión personal.

Cómo se forma el guión personal. Elaboración de personajes y narrativas tendientes al desarrollo del proyecto personal. Aprender a construir la secuencia de pasos conducentes a lograr objetivos.

5.- Evaluación vital y confección de balances.

Métodos que permiten realizar una estimación ponderada de las acciones desplegadas y el nivel de cumplimiento de las expectativas. Papel de la autoevaluación y modos de corrección. La evaluación exógena y los criterios de verificación. Modos de confección de un balance persona.

NOVEL es una de las mejores formas de producir innovación. La innovación es más que creatividad. Es la creación y lanzamiento de nuevos productos, servicios, procesos o sistemas, desde el primer brillo de una idea hasta una exitosa implementación y explotación. El verdadero desafío es convertir las ideas en negocios rentables, un trabajo que requiere que los empleados se comporten como emprendedores.

El espíritu empresarial, entrepreneurship, es el motor de la innovación, la competitividad, la creación de empleo y el crecimiento económico. El emprendedor es capaz de convertir pequeñas ideas en grandes empresas, porque tiene la visión para detectar oportunidades, las habilidades para hacerlas realidad y la capacidad de trabajo para hacerlas crecer.

Objetivos Generales

• Proveer conocimientos y herramientas para la creación de negocios rentables y sustentables.
• Ayudar a validar ideas y a transformar la oportunidad en un negocio.
• Acompañar una exitosa implementación, desarrollando mentores y apoyando la puesta en marcha.
• Promover el trabajo en equipo, debido a que los equipos efectivos tienen más sinergia y mayor probabilidad de éxito.

Ambitos de aplicación:

1- “Beneficio al Personal que enfrenta un cambio laboral”

Resultados buscados

• Generar la visión del retiro como la oportunidad de materializar proyectos pendientes.
• Contener emocionalmente a la persona ante este cambio vital· Disminución del nivel de conflictividad.
• Mayor adhesión a los planes de retiro voluntario.

2- “Creación de Valor en la Empresa”

Resultados buscados

• Mejoras del proceso.
• Nuevos productos - innovaciones.
• Motivación del personal y desarrollo de talentos.

Los emprendedores se caracterizan por tener motivación por el logro, es decir, llevar a cabo algo difícil, superar obstáculos y obtener un alto rendimiento de su trabajo. Asumen responsabilidades personales, lo que les permite generar nuevas soluciones a los problemas. Se proponen objetivos ambiciosos, pero que se puedan alcanzar y buscan feedback en forma rápida y concreta (de cómo va su negocio).